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胡润研究院与MEC尚扬媒体发布《2017中国高净值人群情谊往

发布时间:2020-11-21    来源:泛亚电竞34586

本文摘要:品牌务必充分考虑顾客送礼的目标、场所差别、感情市场的需求,及其各有不同的售卖动机,如尽孝道、传递情意和关注、生产制造震撼和回忆、赠予合作伙伴等,获得积极的主题风格和自由选择,有目的性的进行营销推广和沟通交流。

胡润研究院与MEC尚扬媒体带头发布《2017中国高净值人群情谊往来白皮书》(China HNWI Gifting White Paper 2017),下列全名“《白皮书》”,MEC尚扬媒体是一家擅于洞悉与对策的全世界媒体代理记账公司。《白皮书》深入分析了中国高净值人群在各有不同圈内情义来往的不负责任、钟爱、差别和影响因素,及其方式对其消费行为的危害等。

本次调查从二零一六年十二月刚开始至17年五月完成,其判定和定量分析法覆盖范围了高净值人群比较集中化于的一线与二线销售市场,被访者家中年平均现钱盈利417万余元。根据对该群体的掌握洞悉,《白皮书》务求为品牌营销推广寻找机会,获得实施意见。▲白皮书封面图 伴随着五花八门的传统节日带来的话题讨论效用,各种品牌的花样营销推广应时而生。品牌务必充分考虑顾客送礼的目标、场所差别、感情市场的需求,及其各有不同的售卖动机,如尽孝道、传递情意和关注、生产制造震撼和回忆、赠予合作伙伴等,获得积极的主题风格和自由选择,有目的性的进行营销推广和沟通交流。

品牌在保证各有不同节日营销时,务必充分考虑品牌在礼品行业的神秘感和不断关注度,避免 顾客造成“视觉的审美疲劳”。另外,根据品牌及商品在生活习惯上更为深层的渗透到,来驱动器平时售卖。

《白皮书》称作高净值人群给亲人卖礼品的占比最少。有趣的是,67%的高净值人群在上年有为自己送过来过礼品。这一状况在女性中更为普遍(74%,指数值110)。这与时下固执“小确佐佐木”、“典礼觉得”、“临幸自身”等定义相互之间不同寻常。

高净值人群

对比比较简单地卖为自己,以“礼”之名,通常能带来更高的喜悦感和成就感。品牌能够运用顾客的这一心理状态表达意见,尤其是艰辛的高净值人群“为自己礼品”的市场的需求,来提升 她们与品牌的感情联络。

高净值人群在选装礼物时关键充分考虑三个层面:商品、品牌和价钱。商品的“质量和加工工艺好”(87%)、“应用性”(85%)、“特有性”(77%)及其“纸箱精美”(74%)是最关键的充分考虑要素;品牌的“有级别、体面地”(90%)、“著名品牌”(83%)和“品牌否符合另一方的品牌形象”(80%);及其价钱否“符合送礼人的期待和接受程度”(61%)是最关键的考虑。和一线城市相比,二线城市的高净值人群展示出出拥有更为全力的心态。

新春佳节、生辰、中秋佳节和节日送礼的占比最少。各有不同性別和年纪的高净值人群在礼物自由选择上有一定的差别:男士更强送过来钻石珠宝、花束绿色植物和箱包皮具等;女性更强送过来手表腕表,个人护理仪器设备和手机平板等;35 岁下列年青人更强送过来时尚潮流或当下流行的商品,还包含服装、护肤产品、淡香水、彩妆产品、SPA 美容护肤、健身运动卡等。伴随着身心健康管理方法更为不会受到瞩目,近九成被访者答复“身心健康商品”是她们最常常自由选择的礼物类目之一。奢侈品包包也是更为不会受到瞩目的类目之一,六成被访者答复,与以往三年相比,送过来“奢侈品包包”频次有所增加,在其中“比之前多了许多 ”的群体占据比超出18%。

但27%的高净值人群答复自由选择礼品有可玩度。在其中,最令其她们最并发症的三层面是:“不准确另一方的市场的需求或喜好”(57%)、“筛出耗时费力”(50%)、“没法打动另一方或让另一方印像深刻的印象”(49%)。女性更为“享受筛出礼品和给他人赠给礼品的全过程”,男士选礼更为注重高效率。

品牌务必让女性在礼品自由选择中更为有参与性,让他们在这里一全过程中进帐感受和愉悦。针对男士,则能够获得更为多提议和帮助,帮助她们更非常容易地自由选择。此外,品牌务必了解各有不同售卖方式在顾客礼物选装时需充分运用的具有,进而在营销推广中更优地合理布局,打造高效率、觉得的选装感受。97%的高净值人群有在中国线下推广门店售卖过礼物。

女性

在其中,“品牌经销店、专卖店”(76%)、“百货商城、购物广场”(68%)和“盆友資源”(58%)的利用率低。另外,74%的人有从海外售卖过礼物,在其中,高达一半的人有“自身海外售卖”的历经。

在网络上售卖礼物的总数占有率为69%。胡润百富老总担任顶尖调研员胡润榜答复:“很高兴能与MEC尚扬媒体一起协作发布《2017中国高净值人群情谊往来白皮书》。

它是第一份深层剖析高净值人群情义来往不负责任的汇报,期待这一份有长期趋势指导作用的汇报能给品牌对该群体的营销推广获得有使用价值的参考。” MEC尚扬媒体中国CEO融跃(Gordon Domlija)答复:“很高兴能与讨论中国高净值人群的组织胡润百富协作。

此汇报的角度根植中国的文化艺术和社会背景,来了解高净值人群在情义来往层面的市场的需求和不负责任。根据MEC专享的科学研究和方案策划科学方法论—MEC MOMENTUM,大家归纳了高净值人群在礼品自由选择管理决策中的重要环节,及其影响因素,期待能帮助品牌扩展与该群体顾客相接的机遇点。


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